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大讲坛15期 面对苹果在华攻城掠地,中国手机商怎么办?

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发表于 2015-5-1 23:48:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
大讲坛15期

面对苹果在华攻城掠地,中国手机商怎么办?

新闻背景一:近日苹果大脑库克接受采访,从其口中得出一些数据:第一季度大中华区营收同比增长了71%,创下了新纪录。iPhone在其中处于主导地位,销量同比增长超过70%。根据来自Kantar的估计,这意味着苹果的市场份额将同比提升超过9%。正在中国大力开拓生态系统,并引入银联作为支付合作伙伴。该季度,iPhone的销售点增加至超过4万个,同比增长约9%。相对于总数,更重要的是,苹果已经覆盖了中国更多城市。在线商店营收同比增长了超过3倍。目前,苹果在大中华区拥有21家门店,而到明年年中计划增加至40家。在线商店两日送达快递服务的覆盖范围将从319座城市增加至365座城市,到本季度末将新增约50座城市。库克说,相对于中国,我在其他地区从未见过如此多的中产阶级人群。这是我们的销售来源。因此,我们对这里的业绩感到自豪,并将继续向中国投资。
新闻背景二:库克接受采访时,也提到以下信息,Mac电脑在中国市场也实现了一个出色的季度,销量同比增长31%,IDC估计,类似于全球其他市场,中国市场PC销售上季度下降了5%。因此,Mac电脑再次逆市上扬。
此外在中国,App Store完成了一个创纪录的季度,增长率同比超过100%。这一增长趋势与其他市场一致,但速度更快。在中国大陆,而非大中华区,iPad也获得了有史以来最好的一个季度。
主持人:以苹果为代表的科技产品在中国首季攻城掠地,即意味着以华为,联想,小米等中国科技产品城池失守,在外资企业带着高科技,带着新营销理念进入中国市场时,达到摧城拔寨的地步时,中国企业如何应对?是继续内斗,还是联手对外或有何妙策?手机行业只是一个缩影,本期大讲坛与大家探讨。
1.首席嘉宾老军001观点:
苹果加紧布店扩张,进一步打压国产手机的空间,这个问题要几个方面看,1从苹果手机高端大气上档次出发,是可以吸引一些人购买的,他的市场化扩张出发点在于争取中产阶级购买,但是要明白中产阶级也不一定都购买苹果,他们还有其他很多选择;2在国产手机趋于技术稳定的前提下,在质量有所保证,维修便利的情况下,出卖1000-2000元手机价格,比苹果的5000元价格,他们还是愿意购买国产手机的;3最近据说苹果要翻新二手机,老军001认为不妥,你翻新等于砸了苹果店的高端牌子,反而对自己的高端手机销售不利,这种市场手段是欠考虑的;4,国内手机的成功在于能集成国外先进部件依靠成熟的系统软件,再加上还有自己掌握一定的底版技术,和一定的测试技巧还有先进的制造组装工艺,取得了国产手机质量过关的成功,这是咱大中国集家电产品成功之后,第二个在市场需求量大的产品上取得的成功,这标志咱大中国的制造业从传统业走向智能的转型成功;5小米手机的成功在于一个小企业,8000人的中等企业,也能造智能手机,这是给中小企业提档次的标杆。老军001相信国产手机肯定有自己的一个发展空间,不会在激烈的竞争中战败!
2.本期特邀嘉宾策马西风观点:
从个人方面说:我坚持不买美国、日本、韩国等等产品超过10多年了。也没有觉得自己落后什么!产品很多选择,但是爱国心是我文化基因。坚持国货在于做到。不是口号。

苹果手机在中国赚翻的新闻有事实也有炒作。
需要平常心看待。首先科技领先方面中国手机虽然追赶势头起来了。毕竟差距太大。比如芯片,处理器,软件系统,等等核心开发部分中国人都存在较大差距。需要学习华为中兴手机的创新精神,形成众多品牌共同分工协作的创新团队。早日把握技术核心。
再者创新机制构建。虽然有所改变,但是环境方面于美国那种发达国家的人才制度利用环境仍然太落后。如果人才机制不解决。即使追赶上了也是一时半会儿的,没有持久力。
苹果也经历过事业低谷,在关键乔布斯领导下重新崛起。把握住了产品科技领先机会。创造了业绩神话。对比苹果,中国手机企业的生存环境太好了,不怎么努力就可以盈利,没有创新压力是不行的,早晚被市场淘汰。
科技精神追求没有第一,只有更好、更新、服务更完美!
3.本期特邀嘉宾王新革观点:
面对苹果在华攻城掠地,火爆经营的情况,中国手机商首先要做到知己知彼,就必须搞清楚和认识到,苹果首先最重要的就是产品,每次推出新产品采用的都是IT业的顶尖水平,让其他同业者跑着可能还要追段时间;其次,苹果非常重视用户体验,你想你买了个5000+以上的手机,发现系统等等太烂,大家还可能跑去苹果体验店玩的不放手吗?苹果非常清楚客户永远是第一位的,你的产品好,获得客户的赞誉、购买也就理所当然了。
         不过,也不要过于神话苹果在中国份额,宣传中的占有中国市场的份额,也不一定是实际的数据,况且目前来讲手机终端市场还没有那一家能够做到一直独霸市场,能撑过10年已算不错,苹果将来走下坡路是必然的;当今中国的华为就做的不错,将来在智能手机领域或许可以做到和苹果一竟高低。当然华为和苹果都是通过自己独有的营销方式会让全世界认识了它,但任何的成功都不是偶然的,而这种可持续发展力更是可见一斑,不知道将来有一天,苹果如何看待华为,会不会产生既生瑜何生亮的感叹呢?
           但总的来讲,视苹果为竞争对手的中国手机以及IT企业,要想将来扩大自身在国内乃至世界的市场占有份额,必须要做到,1、取消简单和纯粹的模仿,作为一个要想跨入成功之门的企业来讲,这是最关键、最重要的原因,要力争做到不单单是自己的产品,作为领导者及管理经验,也要成为人人效仿的对象:2.要懂得搜集行业的最佳创意并将其变成自己的东西,要勇于玩转自己的世界 ,要懂得一切改变只为提升用户体验,你要知道,现在这社会没有傻子,成功有别人的道理。
4.本期特邀嘉宾雪融春江观点:
近日,苹果手机在中国销售出现强劲增长势头,这是又一个狼来了的开始。
“很多东西是别无选择的,手机如果有唯一,那就非苹果莫属。”这是中国手机潜在用户的越来越普遍化的呼声,如果这是个危险的信号,那绝对是一个雪崩型的信号,对于华为,联想,小米这些科技产品来说,要么是一路高歌前进,要么就毫无退路,这无疑对已经开始处于上升阶段的中国手机商而言,极其残酷。
很多外来的高科产品,都会以他特有的优势侵入我们的市场,掠夺我们民族工业应有的占有份额。这不是我们无能,而是我们在内斗中没有看明白真正的危险在哪?。
苹果手机的优势何在,从其广泛的市场知名度,就已经毋庸多言。同时就营销上说,他们的卖点我们国内的手机商也熟悉,但是,明知他的这个武器就在眼前,我们却看起来无法堵着这可能决堤的洪水。
细分析,我们的高科产品在苹果大举侵袭的时候,究其本身特点和苹果比不是没有一点优势,也不是没有了任何还手之力。我们缺的是什么?因为是后来者,我们可能缺的可能是纵横全球深厚的经验,缺乏品牌固有的底蕴,缺设计的高度完整,缺营销的全方位策划。
但中国智能高科的优势又在哪里?那就是超高的整合能力,能把各种最先进的功能进一步优化并有机的整合在一起的能力,从而在优势突出的地方,可以充分引领潮流的同时,也带来超高的性价比。
尽管这样,苹果还是来了,而且来势很猛,无情的挤占我们的市场空间,这又是欺负我们哪点没有做到?
我们发现国产智能机在性价比上,虽然占有了很大优势,而且在各种拓展应用上,和苹果,三星相比,都丝毫不那么逊色,却为什么还会给人家在自己的根据地留出这么好的营销利好机会?
这就是我们从另一个版块去深究更严肃的缺陷,那就是核心技术的开发性,运行的稳定性,信息的安全性,工艺的可靠性等等方面,我们都存在着严重不足。我们说一个好的产品,他体现的价值不一定取决于优势的发挥,更决定于他的短板的负价值可能拖多少后腿。而代表智能手机的新生主力的小米科技,不仅需要在各种功能优化上花大气力,更要在形成自己核心技术上,有所突破。同时在信息安全可靠上,做的更要滴水不露。
而眼前需要做的那就是,我们的智能高科华为,联想,小米,魅族各商家,应该放弃门户之见,把各种优势集中到一起,小米的创意,华为的流程,联想的可靠整和到一起,我们就可以初步形成狙击苹果侵袭的合力。进一步而言,我们更需要卧薪尝胆,在核心技术上,争取尽快形成突破,只有这样才能从根本上占领市场。
5.本期特邀嘉宾唐龙观点:
对于这一期探讨,我其实是有一些不同的看法的。因为我跟手机这个行业的关系也很不错吧,虽然是微观上说,但是也是又代表性的。本人一个朋友是做手机黄牛的,从他那里得到的信息是华为,小米和魅族最好卖的。这几个品牌的手机一般都要加价销售,华为最多的时候能加价将近一千元,所以国人对华为,小米的认可还是挺大的。感觉功能上等各方面国产手机应该来说还是做的不错了,但是现在来说国产手机和苹果,三星等手机的差距还是有的。但那是硬伤,没办法,不是一天两天能赶上的。这里面涉及两个大问题:一个是软件生态,也就是操作系统问题,国内没有资源可以发展,并且也不好发展;第二就是芯片问题,国内芯片比不过外国芯片,因此在成本和发展战略上就被外国人卡了脖子,这是中国手机的麻烦之处。当然软伤也是不少:第一,媒体对国产的妖魔化,第二老百姓对国产的不认可或者说消费的不理性,第三国家在某种成度上市对市场才去忽视的态度,第四其他配套等合作厂家或者是公司和国外已经形成了某些成度上的合作关系,第五专利问题。所以在这些方面,转型升级是必要之路,大力发展4g,努力推动5g发展,在芯片上加大推广力度,在媒体方面做好工作,谋求话语权,合理引导老百姓的消费习惯。
6.讲坛策划主持蕭十一狼观点:
     美国苹果公布第二季业绩显示由于中国市场销售强劲,销量首次超过美国本土,值得一提的是相对于中国市场年增71%(达168亿美元),日本市场则是倒退15%(为34亿美元)。笔者认为,以中国的体量,以后会在很多方面超越美国的(日本不值一提)。但这个苹果中国销量超越美国本土,对于苹果而言是好消息,但对于中国同行则是一个警号。虽然苹果销量上升不完全意味着中国手机的销量下跌,但受到冲击是显而易见的。中国的手机商们,对此如何思考呢?笔者谈谈看法。
       苹果成功,证明产品价格不是消费者(特别是中产阶层)唯一考虑的因素,因为如iphone6价高是国产手机数倍,可以看出原创性是有价有市的,其独特体验反而是用户考虑的重要因素。此其一。
     在高价销售的策略中,苹果公司的首季净利润高达23%。反观中国智能手机厂商的1%~3%的净利润,真是令人呃叹。为何中国的智能手机如此?内斗所致,此其二。          内斗,一直是中国人的传统硬伤,历朝历代至今。有个比喻就是“一个人是一条龙,三个人是三条虫”,足见勾心斗角的破坏性。中国手机商目前仍以出货量为唯一硬指标,出货量跟市场占有率挂钩。调查数据显示,全球手机出货量首季是2亿9千1百万部,中国厂商出货量是1亿零6百万部,虽占全球一半以上,但比同期下跌12%。中国去年3G转4G,今明二年都是转网高潮,以目前接近1亿4G用户的市场来看,华为,小米,联想都各自订立过亿部出货量,订立出货5000万部的也有数家。这意味着供过于求。国产手机只能转向非洲,东欧及印度等新兴市场,次发达市场,落后市场等。价格方面,中国公司多避免与苹果高端手机肉搏,主要把火力集中在中低端的价格战。不幸的是,斗来斗去都是中国自己的手机品牌,1%~3%的净利润,足以见证竞争惨烈。而中国产品自己斗个你死我活,外国产品则逍遥快活,坐享23%的高利润,并以此继续投入科研,继续保持科技优势。长此下去,中国手机有可能重演上世纪90年代的白色家电产业的困境--争相减价,最终整个产业亏本。
      中国厂商必须明白到,以出货量来占有市场,这种旧有传统经营模式已经不合时宜,也与中国从“制造大国”转身做“制造强国”相背离。残酷的现实是智能通讯设备软件与芯片技术大部分掌握在别国手上,中国企业仍在利润微薄的生产线上挣扎求存。大家可记得,中国早前以反垄断为由,向手机芯片龙头高通发出9亿7500万美元的天价罚单,高通二话不说认罚(有趣的是,中国同样理由罚奔驰过亿,奔驰也是二话不说认罚),足以证明手机的商业价值巨大,但中国企业大多停留在加工下游,根本无法分享巨大的商业价值,终端销售还斗个你死我活,各个CEO争做媒体头条,这些现象不值得令人反省吗?
       经济竞争本身就是一种没有硝烟的“战场”,中国企业同一个战壕,理应携手对外,不应自相残杀。应该坐下来,好好协商如何吃掉全球这个大蛋糕了。
讲坛首席嘉宾:老军001(资深军迷,善用大数据分析技巧,网络全栖知识学派启蒙者之一)
本期特邀嘉宾:策马西风(资深博主,爱好经济时事)
本期特邀嘉宾:雪融春江(资深博主)
本期特邀嘉宾:王新革(中华唐鸿胪井刻石研究会副会长)
本期特邀嘉宾:唐龙(经济学和计算机科学爱好者)
讲坛策划主持:蕭十一狼(多个论坛特约评论员,多次获奖,澳洲《新市场报》专栏作者。擅长时事分析)
讲坛事务统筹:进起(资深博主)
讲坛话题策划:大讲坛管理团队

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